Was ist Marketing Funnel?
Der Marketing Funnel (deutsch: Trichter) ist ein Modell, das die Customer Journey in Phasen unterteilt. Das klassische AIDA-Modell: Awareness (Aufmerksamkeit), Interest (Interesse), Desire (Verlangen), Action (Handlung). Modernere Modelle wie TOFU-MOFU-BOFU: Top of Funnel (Awareness, breite Reichweite), Middle of Funnel (Consideration, Evaluation), Bottom of Funnel (Decision, Conversion). In jeder Phase braucht der Nutzer anderen Content: TOFU - Blogposts, Social Media, Videos; MOFU - Whitepaper, Webinare, Case Studies; BOFU - Demos, Testimonials, Angebote. Der Funnel hilft bei der Content-Planung und Lead-Nurturing-Strategie.
Wichtige Punkte
- TOFU-MOFU-BOFU Modell weit verbreitet
- Jede Phase braucht spezifischen Content
- Conversion Rate sinkt mit jeder Phase
- Lead Nurturing führt durch den Funnel
- Messung mit Analytics und CRM
- Full-Funnel-Strategie für maximalen Impact
Praxisbeispiel
“Unser Content-Funnel: Blogposts für Awareness, Whitepaper für Consideration, Demo-Angebote für Decision.”
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