Was ist ROAS?
Return on Ad Spend (ROAS) misst die Effektivität von Werbekampagnen, indem er den generierten Umsatz ins Verhältnis zu den Werbekosten setzt. Die Berechnung: Umsatz aus Werbung / Werbekosten = ROAS. Ein ROAS von 4:1 bedeutet: Für jeden Euro Werbeausgaben werden 4 Euro Umsatz generiert. ROAS ist besonders im E-Commerce die zentrale Kennzahl. Im Gegensatz zum ROI berücksichtigt ROAS nicht die Produktkosten und Marge. Ein "guter" ROAS hängt von der Marge ab - bei 50% Marge muss der ROAS mindestens 2:1 sein, um Break-even zu erreichen. Google Ads bietet "Ziel-ROAS Bidding" als automatisierte Gebotsstrategie für E-Commerce.
Wichtige Punkte
- Berechnung: Umsatz / Werbekosten = ROAS
- ROAS von 4:1 bedeutet 4€ Umsatz pro 1€ Ausgaben
- Break-even ROAS abhängig von Produktmarge
- ROAS ≠ ROI - berücksichtigt keine Produktkosten
- Ziel-ROAS Bidding für E-Commerce-Kampagnen
- Branchenüblich: E-Commerce 3:1 bis 5:1, B2B höher
Praxisbeispiel
“Unsere Google Shopping Kampagne erreicht einen ROAS von 8:1 - für jeden Euro Werbebudget generieren wir 8 Euro Umsatz.”
Professionelle Hilfe zum Thema "ROAS"?
Das GoldenWing-Team bietet strategische Digital Marketing-Leistungen für österreichische und internationale Kunden. Von der Erstberatung bis zur Umsetzung — mit messbaren Ergebnissen.